不打折、没广告、不办会员、不开线上店，还不提供配送却拥有上百万“脑残粉”，全美500多家门店，年营收超1000亿，力压苹果、沃尔玛、Costco、Amazon，全美最受欢迎的品牌，没有之一！
他就是Trade joe's，美国超市业的坪效之王。
火爆美国50年，被美国人称作除了苹果店，另一个让人心甘情愿排队两小时的地方！
Trade joe's 可谓是极致的成本压缩，没有营销，不做广告，省去大量非必要的营销支出，将更多的成本优势转化成价格优惠。
这一点同样表现在Trade joe's近乎疯狂的全球产地直采和买断式采购模式上。
Trade joe's主要是直接与生产商进行合作贴牌，从源头砍掉一切冗余，省去品牌溢价和中间商利润，通过大批量的买断性采购，又进一步压低采购成本。相较于传统零售商，Trade joe's的采购成本，至少低20%-40%！这也意味着在价格上Trade joe's更具竞争力！
不同于传统零售商对于大品牌的青睐，Trade joe's更偏爱不知名品牌。
在这里，摆在最明显位置和价格最低的商品，基本上都是自营品牌，你几乎不可能知道他的供应商是谁。
这不仅仅是一种便宜的选择，更是一种独特的 “高性价比”的壁垒。
他们会深入到原料产地，从全球产地寻找独具特色的地方美食，会为了一款葡萄酒，跑遍世界各地。从Napa Valley到法国，遍寻那些好喝不贵的葡萄酒品牌。
他们会深入到生产环节，为一款单品死磕细节。会为了一款提拉米苏，花费数月的时间，与厨师反复打磨配方，只为了满足美国消费者的口味。
通过与供应商的深度绑定，共同研发独家产品，形成其他竞争对手无法复制的核心供应链壁垒！
在保证商品唯一性的同时，又大大的降低了采购成本。而且由于Trade Joe's从不拖泥带水的付款，并承诺销售兜底，无需供应商支付额外的广告费用和进场费用，供应商也乐于与之合作，只要供应商不以任何方式公开与Trade Joe's的合作关系。
不同于日本‘伪精致’的性价比，Trade joe's 只有简单粗暴的超低价，和更高的性价比。
同一款意面，同等品质下，在Whole Foods售价为3.29美元，而在Trader Joe's仅需1.49美元，价格至少便宜一半以上。可以说，在这里，只有更好的商品和更低的价格。这其实源于Trade joe's 的选品定位，这里可以有意大利的比萨、印度的馕饼，韩国的石锅拌饭、中国的陈皮鸡，但你不会看到可口可乐、百威啤酒等这些常见的大众品牌。
他不在乎大品牌，不依赖任何既定标品，他的选品原则只有一条，要么价格最低，要么别人没有，最重要的一点：一定要好吃。
Trade joe's注重健康承诺，没有转基因，没有人工染色，几乎所有的商品都不含人工调味剂、防腐剂等对人体健康不利的物质，在这样的健康保证下，使Trader Joe’s自有品牌成为了消费者信赖的健康食品选择之一。
他没有沃尔玛动辄上万平米的规模，也没有Whole Foods单店平均3.5万的SKU品类，只靠着低价策略的他，却有着全美最高2100美元的坪效，这几乎相当于沃尔玛超市的四倍。Trade joe's到底是如何做到的？
这其实源于Trade joe's对于“小而美，少即是多”的单品经营理念的坚持。
他不追求门店的 “大”，只有约930-1400平方米的店面空间。也不执着于SKU的“多”，仅保留精选3000-4000款商品，且同品类只保留3-4个选择。他从源头就淘汰了那些不赚钱的商品，没有 “亏本冲量” 的噱头款，更没有偏离定位的 “无关款”。每一件都精准匹配 “小而美” 的经营逻辑，只让消费者为 “需要且值得” 的商品买单。
在这样的坚持下，Trade joe's创造了一支售价不到3美元的葡萄酒，累计销量超8亿瓶的零售奇迹。
Trader Joe's对消费者体验的精心打磨，可谓是无处不在。
走进Trader Joe's的门店，你会看到身着夏威夷花衬衫的员工，笑容满面地迎接每一位顾客。精心设计的手写商品卡，随处可见的试吃台和无条件退货服务。在Trader Joe's的每一个环节，都能发现让消费者流连忘返的“吸引力”。
既然“缺德舅”如此成功且赚钱，为什么至今没有在中国开店呢！
这个问题连它前CEO都坦言：“由于物流和运营问题，我们几乎不可能走出美国。”
你也不必过于失望，其实我们也有自己“缺德舅”-胖东来，一家属于我们自己的超市，一家有着“中国味”的超市！
随着消费需求的升级，相信在不远的将来，中国零售业必将涌现出越来越多的“缺德舅”“胖东来”。
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