在数字化浪潮席卷零售业的今天，Trader Joe’s（被中国消费者亲切称为 “缺德舅”）以一种特立独行的姿态持续领跑市场。

这家成立于1967年的美国杂货连锁店，始终坚持 “三无模式”——没有手机APP、不提供外卖服务、不设会员体系，这一“三无”策略并非技术落后，而是其刻意为之的品牌选择。

Trader Joe’s主打线下沉浸式购物体验，强调“发现感”和人情味，依赖高坪效、自有品牌和员工服务构建差异化竞争力，凭借独特的经营哲学成为 “杂货界的顶流”。

Trader Joe’s的核心客群大多为25-45岁中产阶级，尤其注重生活仪式感的城市家庭，更倾向于将grocery shopping视为‘休闲体验’而非‘任务型消费’。

走进任何一家Trader Joe’s门店，都能感受到其标志性的紧凑布局，自有品牌占比超 80%，货架上摆满了设计俏皮的私标产品，从 “Everything But the Bagel” 调味粉到迷你牛油果，每款产品都透着浓浓的生活情趣。

员工们穿着夏威夷风格的花衬衫，热情地为顾客讲解新品，这种轻松愉悦的购物氛围让它在全美拥有大批忠实粉丝。

图源：维基百科

截至2025年6月，Trader Joe’s在全美门店数量已达608家，这家以自有品牌和社区化运营著称的零售商，在过去三年呈现出 “加速扩张—优化调整” 的轨迹，通过精准的区域布局和稳定的业绩表现，持续巩固其在高端折扣零售市场的地位。

最新数据显示，其核心市场加州以约205家门店占据总量的34%，平均每19.2万人即拥有一家门店，密度远超其他地区。

2023年Trader Joe’s延续其渐进式扩张策略，全年新增约20家门店。扩张重点集中在加州、纽约、佛罗里达等人口密集区域，这一年的扩张使Trader Joe’s全美门店总数达到530家左右。

2024年Trader Joe’s显著提升了扩张速度，全年新增34家门店，约2023年的近两倍。这一增长主要集中在下半年，仅10月至12月就开设了23家门店，加州仍是扩张主力新增10家门店，占全年总数的近30%。这一年的扩张使Trader Joe’s门店总数超过580家。

图源：scrapehero/Trader Joe’s目前在美国门店分布详情

2025年9月份到目前为止，Trader Joe’s已经宣布了12家新店开业，其中4家在加州。Trader Joe’s目前与去年持平商店数量增长。相比之下，该连锁店在2024年的前9个月开设了11家门店，占其全年新增门店总数的三分之一。今年前八个月，这家杂货商在12个地方举行了盛大的开业典礼。

市场表现方面，据研究公司分子（Numerator）的数据，2020年年中至2025年6月30日期间，Trader Joe’s的市场份额实现了近1%的增长。

在对20家主流杂货商的对比分析中，其市场份额增幅超过Whole Foods Market、H-E-B、Wegmans等知名企业，展现出较强的市场竞争力。

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