社区便利店是目前便利店体系中最为庞大的存在，在我们身边几乎是无孔不入，通常我们理解的社区店多半都是由个人小老板出资，老板自己站柜台的那种夫妻店。另外相对占比少的就是连锁体系的社区店。

那么这么多的社区便利店，他们的存在都是合理的吗？

对于夫妻店来讲答案是肯定的。因为夫妻便利店全部是由个人出资老板亲自收款，赚钱就一直做下去，如果赔钱每个小老板都不会硬撑着，因为对于他个人来讲撑着一个赔钱的店一点意义也没有。在这些社区店里，相对同等地段的店日销售额差异不会特别大，对于东北来讲日销在5-8千元不等，毛利率20%-26%之间。虽说日销售额差异不是特别大，但如果每天都差点儿，月销售、年销售定会差很多。

那么为什么彼此之间总有这么一点儿销售额的差异呢？

其中最关键问题就是选址。对于社区店来说，选址有一下几种：

第一、新入住的普通小区。

第二、新入住的高档小区。

第三、老旧小区，老年人居多。

第四、老旧小区，年轻人居多。

第五、房龄10年左右的非老旧小区。

那么接下来给大家分析以上位置的选址技巧：

第一、新入住的普通小区。这种小区通常有回迁户，居住人群收入水平不是特别高，日常消费比较能够代表大众消费，中规中矩。这种小区选址要提前和楼盘销售人员做好功课，业主常规出入口是哪个？是否容易停车，门口是否容易拥堵。

有很多情况是最初设计的业主常规进出出入口后期运用起来并不方便，业主反而选择走侧门，这样很容易花高价钱选了差位置。如果没有这样的情况就要选择相对房租贵一点儿的主入口旁边，相较于日后这个位置打给你的收益，高出来的租金就不值一提了。故此这种小区要选最好的位置。

第二、新入住的高档小区。一般这种小区比较傲气，有种自命不凡的气质，所以主出入口的位置房租上价格往往会相对高很多，这种小区业主相对文化较高、收入较高，要求的商品品质和服务也高，那么我们可以退而求其次来选择相对差一点的侧门或者主出入口的相对差一点的位置，这种位置房租相对低一些，后期通过商品的选择、服务的提升等经营方面的技巧，会得到意想不到的收效。

第三、老旧小区，老年人居多。这种小区可以随意选择位置，主要看后期服务的亲切度和商品的价格。举例来说，最常见的啤酒、鸡蛋只要比对手只便宜哪怕一毛钱，老人们都能不远万里找到你的。故此这种店面的选址相对就不那么重要了，不要考虑老人腿脚不好是不是更近的位置更好，这个想法恰恰是错误的，他们的腿脚比你想象的要好。

第四、老旧小区，年轻人居多。这种小区往往是学区房，年轻人为了孩子上学而居住，这种小区的选址就要非常讲究了，要离车的进出口近一些，同时要考虑车停放是否有位置，年轻人接完孩子到门口后会停车买很多家里用吃的用的然后进院，也有因为你曝光率高而上楼后又下来买东西的，但更多的是需要你送货的，这一切最初都是因为你曝光率高，所以这种小区的选址曝光率可想而知。

第五、房龄10年左右的非老旧小区。这种小区居住环境比较复杂，顾客年龄层面丰富，老人、孩子、年轻人的占比相差不多，同时你去选址也说明你是后来者，所以在选址上要慎重起见，往往现实中这种选址的也最为常见。

这种小区的选址要实地考察一整月，选择一种重点客群，比如年轻人是你的目标，那么这个小区的年轻人的行走路线、购物喜好、购物时间等都是你选址的重要依据。停车位置远，步行路线长，那么就在步行的路线上选址，配合他们喜爱的商品锁定顾客。

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