零售业成功的秘籍是老一辈的服装从业者反复从失败中积累的经验得来的，这些经验包含的有陈列商品、VMD、销售服务等等基础知识。虽然已经众所周知，但是作为零售行业的门店管理者，这些基础知识和宝贵经验都需要严格执行下去，才能把店铺做好。

那么，作为管理者是否都深刻理解了这些基础知识呢？卖场陈列的基本技术有VP，PP，IP分别是什么？还有商品陈列的好方法：三角结构、对称美的结构、重复结构等的构成技术又是如何实施的？以及如何将商品主题商品介绍展示的生动有趣吸引客流，这些技巧都是店铺管理者应该熟练掌握的内容。

销售额对商品展示起关键性作用

在欧美，虽然店面已经明确确立商品展示的概念，但是真正认真去做的企业还是寥寥无几。即使是招集了再优秀的销售员，如果没有新的顾客进店的话，营业额也是上不去的。路过店门口的客人通过橱窗看见商品的展示，接着张望店内，一刹那间觉得同自己的感受是不相符的。给人的第一印象是“好漂亮的店啊”，接着顾客就会对不断进入视线里的信息觉的很漂亮起来（连锁反应）。所以扩大来店顾客的数量是商品展示最重要的因素，我们一定要非常清晰的认识到这点。

商品展示根据品牌、商品的特征、价格，方法也是不同。但是不管在什么情况下，只要掌握最基本的商品陈列技术，就很容易进行商品展示的调整。如果按照每个人各自的想法，来装饰店面一定会变成一种给客人卖便宜货的感觉。

1. 最基本的商品展示陈列要则之一：简约&整洁。

“简约”是简单明了的意思。卖场的装饰简单明了才是最好的，和我们常说的[简约是最好的]一样的道理，从顾客的角度来看，是要一目了然的卖场。一目了然是指容易找，容易挑选，容易拿在手上。顾客认为一目了然的卖场，在销售员的眼里同样也是一目了然的。

“整洁”的含义就是看起来整齐的展示。这也是吸引顾客进店的基本方法，很遗憾的是，有些店铺在展示过程中总是这也想展示，那也想展示，结果反而适得其反。

从“简约&整洁”的观点来看的话，运用营造节日气氛的圣诞树、布偶、雪人形状装饰品等是经常看到的陈列道具。想营造气氛的这种心情是可以理解的，这是根据店铺商品陈列人员所具备的感性认知来做的方法，而对于商品展示，制造季节氛围并不是最终目的。卖场、商店整体布局及陈列，更进一步地说，所有建筑物都是按照同一个标准来表达统一感，这一点对于吸引消费者进店是十分重要的。

在整齐的商品展现当中体现「商品为主角」，而且「提高商品的价值」也包含在内。这种想法即使能够真正理解，但做起来还是难的。如果将“简约&整洁”的技术认真执行的话，不管是谁来装饰卖场，不管是什么时候装饰，不管装饰几次，可以使商店的形象和风格保持统一。

最基本的商品展示陈列要则之二：3种展示方法

卖场商品展示方法是由VP、PP、IP构成的，商品摆放的VP、PP，与买场的IP要区分开来。

VP是卖场整体商品特色的展示，表现出流行趋式和穿法的信息。更进一步讲是“店的形象和品牌用一句话来表现”，这就是VP的含义。PP指的是在陈列橱窗和商品周边的装饰，也就是卖场周围摆放什么样的商品和道具才能起到吸引顾客的作用，一般指的是陈列道具和塑料模特相结合的搭配展示。IP是根据商品的象征，比如说按照设计、颜色、尺寸等属性规则正确地分类基本陈列。实际指的是顾客用手拿起商品挑选商品的空间，需要有次序，整理齐整。如果PP和IP不联动的话，将会失去商品展示的效果。

“VMD是什么呢？”“和VP有什么区别？”

实际上解释这句话的文章很多，但是内容却很分散。我们来简单化的作一下说明。

首先VMD是卖场的装饰和展示技巧，是视觉营销的策略之一。

１。VMD＝VP＋PP＋IP。使顾客把主要目光注视在VP,而促使其进店，再把目光从PP移向IP展示场，然后促成商品购买。这是卖场要着手做的基本事项。使VP更具有故事性，容易想象着装情景的陈列技巧也称为VMD。

２。VMD＝生产销售+广告宣传+店面商品展示融为一体的商品策略。比如说：

这个秋冬季里陈列了许多羽绒，从而建立以下这样的销售计划。

a.考虑到利益就大量采购（或是生产）。

b.为了使许多的顾客光顾，要发传单和

c.看过宣传而来店的顾客，与广告宣传连动来做展示陈列，会勾起他们购买的欲望。

如上所说VMD的意思是指从两方面考虑，第一是“商场的装饰和展示技巧”，再一个是“视觉性的商品策划”。最初是先来理解『卖场设计和表现技法』，到了高级阶段再学习掌握『视觉性的商品策划』是比较好的。

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