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店面中岛与流水台陈列

作者: 【深圳万维商业空间策划设计有限公司】发表时间:2021-07-21 15:39:20浏览量:46

经常有粉丝问小编:店铺的中岛不知道咋陈列,好像都是把断码款挂上去完事!今天,小编就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

一、什么是中岛?

中岛:是相对于板墙货柜/货架来说的,包含大家一般概念里的中岛和流水台!

注意:流水台也是中岛的其中一种!比如下图中的三个圆桌展台和一个站模组成一个中岛组合,共同起到引流的作用。这个中岛组合也被称为店铺的第二橱窗!

二、中岛的组合方式

1、单独陈列

上面是带点挂(正挂)的中岛,当然也有不带点挂的中岛。

2、模特+中岛架

这种组合方式陈列时,注意中岛架和模特身上货品的关联性!(如有店面设计需求,请搜索:万维设计)

3、模特+中岛台(流水台)

这种情况又分为:全身模特、半模、坐模、躺模等与流水台的组合!

三、中岛的货品选择

1、试衣间附近的中岛架

一般陈列高单价款、追单款、搭配性较好的款式!

很多人不理解为何试衣间附近可以陈列高单价款?其实试衣间是最容易打动顾客的地方,只要导购搭配的好,让顾客看到上身效果,顾客很容易产生购买意愿的。

对于追单款,一般都是畅销款才会追单,陈列在试衣间附近,更容易成交。

对于搭配性好的款式,对于增加顾客正在试穿款式的成交率和增加连带性有很大的帮助,所以这个也很重要哦!

2、门口等黄金位置的中岛

门口的中岛+流水台的组合,也被称为“店铺的第二橱窗”,一般陈列引流款、畅销款、最新款等,并且会模拟生活场景进行主题式陈列。

3、店内空旷处的中岛

这个也是大家口中经常提到的中岛,很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等,起到填充空白或者储存的作用,属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。其实只要搭配的好,中岛也是很出业绩的,比如在和板墙货架相邻的中岛,可以陈列一些搭配款,在给顾客推荐时,能够很好的起到连带作用。

绝大多数门店在入口处有一个展示用的流水台,这个展示台与我们的橱窗互相呼应,共同体现着商店的特点,我们称这个展示台为流水台。

流水台由于摆放位置有着很强的吸睛效果,这是它的天然优势,那我们自然不能浪费它的价值。(如有店面设计需求,请搜索:万维设计)

一、流水台在店铺的作用

1、 引流

大家都清楚,店铺中发挥最大引流作用的是我们的橱窗,但是当没有橱窗的时候,顾客对一个店铺的第一印象就是来自于门口的流水台了,好的流水台自然就发挥了引流作用。

▲位于店铺入口处的流水台就发挥了橱窗引流的作用。

2、 分流

当顾客在进店过程中,流水台会将顾客自然地分流,将顾客散在店铺各个位置。

▲流水台将整体区域分成两个区域,一边是重点陈列,一边是单品陈列,顾客在进店时自然的被分流在自己喜欢的区域。

▲这是一家书店的流水台,流水台不仅将顾客分流,同时给人宽广的视觉效果。(PS:首先你要有一个大店铺)

二、流水台展现形式

由于品牌定位不同,流水台的陈列在展示形式上也会不同,最常见的两种就是情景氛围展示和推荐商品展示。

情景氛围展示

通过道具、模特的组合使用,营造出很有画面感的场景,视觉冲击力强,容易引起顾客的注意。

▲神秘的黑色内衣配上玫瑰花的衬托,诱惑与浪漫的极致体现。

▲主流的蓝色牛仔搭上摩托车,不禁让人想起西部的自由之风。

推荐商品展示

以畅销商品为主体的展现形式,主推商品明确,促销讯息传达明确。

▲以上衣和裤子叠装为展现,典型的单品陈列。

▲主推的产品为裤子,也是典型的单品陈列。

▲典型的以裤子为主推单品陈列,配上广告,促销讯息表达明确

两种展示也有自己的弊端:

①情景氛围展示占地多、展示商品少、成本高、难度大,仅适用于面积大、定位高的卖场。

②推荐商品展示视觉表现力较弱,吸引力较低,适用于大众型消费品牌,快消品牌及促销时期的大量库存的展示。

★在一些奢侈品的商店中,也会使用推荐商品展示,反而体现出商品的稀缺性与高贵性,它的吸引力会不减反增。(如有店面设计需求,请搜索:万维设计)

3如何做好流水台

体现主题性

流水台作为店铺的第2橱窗,我们的流水台要拥有主题性,这样才能和橱窗、重点陈列等一起展示店铺的整体氛围。流水台的主题我们一般这样做:

体现故事性:通过搭建场景化的流水台,起到引人注目的作用。

▲通过植物、坐凳、桌子等配合,将居家服的轻松感完美的体现了出来。

▲简单的毛巾挂在道具屋子墙壁上,让家的温馨感简直爆棚。

▲本身就带有运动风格的衣服配上自行车+安全帽,将自由之风体现的淋漓尽致。

单品陈列:将主推产品通过陈列放在流水台,在体现商品多样的同时,也加深顾客对商品的印象。单品陈列我们一般选择侧挂陈列和叠装陈列。

①侧挂陈列:在商品的悬挂陈列上,商品对应衣架垂直悬挂。

▲流水台上的商品使用了侧挂陈列和叠装陈列的组合使用。

②叠装陈列:按一定尺寸大小折叠整齐。

▲流水台上的商品使用了叠装陈列。

利用好配置模特

我们搭建流水台最常见的道具是模特,常用的陈列手法是三角结构,这种陈列拥有一定的高度,更具有立体感,视觉上能很好地吸引远距离顾客凑近来看。

▲三角结构的陈列也让整体氛围看起来更加稳定且富有层次感。

最后补充几个要点:

①大众型品牌店铺中,单品陈列的流水台尽量不要放在入口处,特别是没有橱窗的店铺。

②流水台也可以作为重点展示,可以进行适当的促销。

③参照人体工程学,流水台一般的高度是75cm-95cm之间。

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