运用好店面的氛围吸引顾客进入，接下来就是如何运用店面的布置来促使顾客浏览和选择商品。

消费者进入商店后将如何逛街？客户会深入到销售区域的最深处吗？它取决于您的频道设置。为使顾客能浏览店内的所有商品，通道的路线必须能使顾客能将店内的每个角落都转到，且具有循环的特点。由于只有让顾客走遍了整个商场，商品展示所显示的吸引力才会对顾客有意义。主要通道的设置原则如下：

一、进入这个商店的顾客中80%会选择这条路

二、必须延伸到卖场的最深处，使顾客能够看到卖场边缘的商品通道必须笔直、平整，地面不能有任何凹凸和障碍物。

三、主干道必须是店内最宽敞明亮的通道

商场如有多层，扶梯的设计也很重要，一般不要将上下扶梯放在一起，以免顾客看到上楼的陈列感觉不好就会选择马上下楼。

四、次级和辅助性通道设置

除了主道外，次道和辅道的设置也非常重要。销售场地和铺路通道设计时，应尽量延长客流，增加顾客在卖场的停留时间，确保顾客顺利进入店内最深处，保证顾客能清楚看到每一件商品。千万别设不规则岔路，以免增加顾客的思考成本。过道宽度必须适合于消费者选购商品或多人通过时的人际安全距离；一般主道宽度设置在1.5~2米，次道为1~1.5米，辅助道为0.9米以上。距离近了会让人产生压抑感，顾客购物不仅看起来很不方便，而且还会影响他们选择商品的耐心。

五、通道和收银台的设置

这个看起来只为客户结账而设的柜台，实际上设置得很有学问。应根据商场通道的设置方式、客流、单顾客购货量及销售方式等因素来确定收银台的位置和数量。一般情况下，通道的设置“强迫”顾客从大门进入卖场，通道的设计使得卖场的“目标”得以实现，同样也让顾客在购物时大饱眼福，将收银台设在这个“满心欢喜”的地方，才是最好的位置。也就是说，根据主道的设置，商品的展示，将收银台设置在客流延伸线上，是比较合理的选择。当然，这只是收银台位置设置的原则，具体的执行还得取决于各店的具体情况。

总之，无论主道或次、辅道，其设置必须简明明了，便于找易记，宽敞方便。商店通道的设置符合顾客的消费心理，可以有效提高商店的销售额。

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