目标市场的确立应具有双重的含义，首先，商家必须明确自己是什么性质的企业；其次，要让顾客认识到你是什么性质的企业。只有当二者一致时企业的经营才能展开。 商家确定了自己的目标顾客后，这还只是站在自己的角度上的一种认识，接下来还要围绕目标顾客确立自己有别于其他商家的经营理念，这样才能吸引到自己的目标客户。

三、商品的分类和构成

商家的经营理念一定程度上是通过卖场中的商品构成体现出来的，每一个大卖场都是由若干商品品种构成，它们之间的不同组合决定了卖场的性格和特征。因此，这就要求对卖场进行设计时，应充分理解商品的特性、商品知识、重点商品、主力商品、季节商品、新商品、流行商品等，同时还要了解这些商品的购买对象以及他们使用这些商品时的生活场景。

四、商品布局与商品陈列

商品布局和商品陈列是将商场规划中的思考在卖场中用视觉表现出来，使二者达到统一。这个部分之所以带有鲜明的计划特征，是因为它们与企业的销售计划、促销计划、宣传计划等连动进行，是通过各营销技术手段，在卖场的平面与立体的空间形成视觉效果。下面给大家介绍大卖场布局设计的六个细节：

1. 充分利用商场的各个空间，合理设计协调好顾客流动与商品配置之间的联系；

2. 顾客从入口进入而后在商场逛一圈后，离店之前必须通过收银台的位置；

3. 避免出现顾客只能止步往回折的死角；

4. 尽可能地拉长顾客的回游时间、在商场内滞留时间，以创造更多的销售机会；

5. 商城的通道宽度要设计适当，以便于顾客更好地环顾商场，观察商品；

6. 尽量避免与商品配置流动线交叉。