超市定位设计，超市业态定位前，要先了解我们所处的商圈分类：

社区店：生活超市、生鲜加强型店、专业店

商业中心区：品质生活超市、食品加强型、专业店、品质综超、小型综合体（以一个主题为带动，例如餐饮、文化）

商住区：品质生活超市、生活综超、专业店、品质综超

行政区：专业店、便利店、品质生活超市

交叉商圈：跨界多业态融合

业态定位，最核心的就是要了解商圈里消费者的特点，再进行业态定位

最后，再做好选品。业态定位必须遵循倒三角理论：

商圈分类的深度调查，是决定业态成功的最核心。同时，顾客进店的品类购买率也决定了业态的目标性品类。如生鲜、粮油、日配、休闲食品等各品类的购买率。同区域相近门店的业态定位：要避免的就是产生“俄罗斯套娃”现象。

原来民营连锁商超，基本是以按面积大小来简单的划分业态。小店只是大店的缩小版，品类全复制，只是品类商品的减少，没有形成目标性品类。造成的现象就是，什么都卖一点，什么都卖不多。同时，无法满足顾客的基础需求。这样的业态定位后，只能碰运气，同一业态中，各门店的业绩相差甚远，从而产生部分的亏损门店。

如何调整：

主营基因明确，例如：围绕“民生”为主销售基因。那么各门店在所处的商圈里，以“民生”为主基因的细致的调整，主要是以调整基础商品品类的品项数进行调节。定位为品质民生与大众民生。实例：同一系统中的A店与B店，两家门店相距距离仅为671米。两家店交叉为同一商圈，但却又有一些不完全的地方。

A门店    

l 主商圈周围

l 停车方便

l 临近小区外出务工者多

l 假日经济明显

l 面积：700平方米

B门店

l 居民更集中

l 新入住人口较多

l 城乡结合部

l 临近工厂区

l 面积：660平方米

分析商圈后，根据商圈进行定位的调整，定位为品质民生与大众民生。

A门店            

u 扩大生鲜经营面积、生鲜以进口水果及国产中高端水果为目标性品类。增减熟食、预包装品类

u 扩大食品的占比、加大品质化商品

u 以休闲食品、日配为目标性品类

u 进口食品爆品精选

u 卖场风格设计及布局重新调整

u 增减服务性商品及设施

B门店

u 围绕基础民生品项更加齐全

u 非食品品类先满足基础性

u 外场季节性活动加强

A店设为品质生活超：

B店定位为大众生活超：

经过调整后，以上两家店的增长情况分别是：A门店客单增长明显，客流稳定；B门店客流量增长明显，客单增幅较小。结果是：1+1>2

同区域较远门店的业态布局：一定要在商业回路上。

如何做：

门店相距较远最重要的是：在核心点发射线上（如图中的手电筒发射）布局，并且一定要形成商业回路（如回形针）。

这样布局主要是为了能形成规模效应。相距较远的门店，就算是跨区域了，但在同一个辐射范围。也可以采取在各自的区域中“以中大型门店+各业态相组合”的方式进行布点；也可采取在同一区域同一业态的布点方式。最终，再把各点串联后，形成效益更高的商业回路。

说说：好的店址选择是开店成功的一半，那么，精准定位就是成功的另50%。定位的前提就是要懂得商圈里的顾客---再准确锁定业态---选择匹配的商品---再引导新需求，就能形成一个良好的商业回路。

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