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进店率飙升10倍的母婴店设计!

作者: 【深圳万维商业空间策划设计有限公司】发表时间:2020-09-04 14:21:02浏览量:154

人有人设,店有店设,没有店设的母婴店是没有灵魂的。母婴店如何设计,才能让进店率得到提升呢?


1.“店设”高颜值高体验,新客锐增,颜值留客
比起传统的纯产品服务,一个针对宝妈需求、针对小朋友爱好打造的场景,更易获得青睐。
母婴门店中较常见的卡通产品空间形象、场景式陈列小道具,理性与感性双重的软装陈设,追求好看且注重实用性,追求多陈列且功能性强,变成吸引顾客的风景线甚至是“景点”,让顾客1秒“怦然心动”。

现在很多的商场都会单独设置一面墙,叫“网红打卡墙”,全民网红的时代,我们母婴店也不妨设计一个角落,关注时事,不定期更新主题,比如哪吒,冰雪奇缘等等,不仅满足宝妈追求时尚的需求,还可以带动相关商品的销售。

母婴店设计

2,“店设2”:好玩儿有亲切感,兜卖童趣,客流变现
母婴店的顾客群体有针对性,也容易大做文章,门店迎合当下消费者口味形成集购物、游乐、益智、社交的免费亲子消费圈,这种多元化的综合体,赚宝妈们的“奶粉钱”轻轻松松,单说一个5m²儿童游乐区,根据不同年龄段不同性格的孩子,搭建滑梯、玩具、沙池、阅读区多项目体验,玩中有“学”,玩中成交,宜动宜静的互动空间,就隐藏着长期的流量和巨大的变现能力。

未入园之前的宝宝(也是母婴店的主力消费客群)每天都有大把的时间,宝妈都要煞费苦心的各种安排,母婴店内开辟一个不大的海洋球池,一堆乐高积木或者样品玩具等等就足以打发几个小时的时光,而且环境封闭,安全性高,无形中延展了我们母婴店的功能,弱化了顾客“消费才能进店”的刻板印象,加强了和母婴店的联结。

母婴店设计

3.“店设”:一个有对话感的空间,深度锁客,回购率超50%
宝妈群体常常将大部分的精力花在带孩子上,门店为宝妈们提供一个参与度、互动性高的开放式聚会空间,或周期性为宝妈们提供专业咨询、科学育儿问诊的平台,让宝妈们有共鸣,既满足宝妈们随时看到小孩子的需求,又满足因带孩子而缺失的社交,同时提高宝妈们跟门店接触的频率和消费回购。
现在都讲“科学育儿”,90后妈妈非常乐于咨询和请教育儿过程中的各种问题,不少妈妈把小儿推拿师当成了家庭医生,孩子一生病不是第一时间去医院了,而是先请教小儿推拿师,所以母婴店内设置1-2位的“专业人士”很有必要,就像药店里的药剂师一样,莫名你就会觉得他是权威。
说母婴消费,我们的重点往往在“婴”而相对忽略了“母”,90后妈妈更强调独立、爱自己、注重自我的表达,不妨多一点对掌握家庭消费大权的妈妈们的关注和设计,比如护肤课堂,穿脱纸尿裤大赛,吐槽大会等等,让妈妈从家庭的“保姆”角色摇身变为这条街最靓的“公主”,我们的销售自然不愁咯!

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